Consejos de Smart Bidding para Navidad y Rebajas

Cómo se acerca la temporada de mayor actividad para las Ecommerce, me gustaría compartir con vosotros 3 consejos avanzados para aplicar durante esta semana y desbloquear así, el potencial del Smart Bidding de Google.

Elige la estrategia de puja automática más adecuada

  1. ¿Cómo funcionan las Ofertas inteligentes durante un pico estacional?

Las Ofertas inteligentes o “Smart Bidding” tienen en cuenta los cambios frecuentes o repentinos en las consultas de búsqueda y en la demanda, como por ejemplo los que ocurren durante la época de navidad o de BlackFriday. Esta información consigue obtenerla Google a través del histórico procedente de la misma estacionalidad de años anteriores y de predicciones sobre los picos de estacionalidad que están por venir.

Es por este motivo que el Smart Bidding forma un papel muy importante a la hora de adaptarse a estos cambios de comportamiento, dado que los ajustes manuales nunca podrían estar a la altura a causa de la falta de información. Además de esto, las pujas automáticas nos permiten:

  • Reaccionan rápidamente a los cambios estacionales y picos en el mercado además de adaptarse a los cambios de presupuesto de las campañas.
  • Utiliza una tecnología adaptada a la subasta en tiempo real, es decir, el algoritmo tiene en cuenta las señales de los usuarios en tiempo real y establece ofertas específicas para cada subasta.

2. Define la estrategia de puja correcta

Las Navidades de este año 2020 será totalmente diferente al resto de Navidades, por lo que es posible que nuestros objetivos comerciales y de marketing también sean diferentes para esta temporada Navideña. Es posible que lo que busquemos sea aumentar el tráfico y compensar la menor demanda en la primera mitad del año

  • Asegurémonos de tener los KPIs bien definidos y elijamos una estrategia de puja alineada con estos indicadores sobre los que vamos a medir el éxito de nuestras campañas.
  • Podemos utilizar el informe de estrategias de puja para supervisar el rendimiento de nuestras estrategias de puja y seleccionar la que mejor convenga en esta temporada.

3 La estrategia de puja debe ir alineada a nuestro objetivo comercial

  • Adquisición de nuevos clientes: Las campañas de Shopping inteligentes ahora también permiten a los anunciantes centrar sus objetivos a la captación de nuevos clientes, por lo tanto, la optimización automática también puede ir enfocada a este nuevo perfil de público, más allá de dedicar todos sus recursos al RTG.
  • Omnicanalidad: Utilicemos las estrategias de puja automáticas con visitas a tienda si queremos también dar prioridad a las tiendas físicas y no centrarnos únicamente en las ventas online.
  • Pagar únicamente por las conversiones: Como ya sabemos, podemos elegir pagar únicamente por conversiones, en lugar de pagar por clic en nuestras campañas de Display inteligente o Display standard. Aunque posteriormente deberíamos analizar la calidad de estas conversiones, seleccionemos esta opción y paguemos únicamente cuando los clientes realicen conversiones en nuestra página web o en nuestra aplicación. Además, somos nosotros quienes decidimos la cantidad a pagar

Ajustes en la estacionalidad para aprovechar los cambios

En aquellos casos en los que ya sabemos que habrá un cambio en las tasas de conversión, debido a una promoción, a una oferta o algún mensaje agresivo por nuestra parte, además de ajustar los presupuestos y los objetivos, también podemos utilizar la herramienta de ajustes de estacionalidad para asegurarnos de que vamos a capturar toda la cuota de mercado